Jede Unternehmenseinheit und jede/r darin Tätige, muss sich permanent  prüfen – oder prüfen lassen – was die erbrachte Leistung zum Erfolg im Markt beiträgt.
 

Teufelskreis der Komplexität

Die Flucht in Nischenmärkte um freie Kapazitäten auszulasten und den Umsatz zu sichern birgt Gefahren.
Das Unternehmen lässt sich in einer Spirale von Ausweichmanövern auf einen “Tod auf Raten” ein.
Nischenprodukte treiben die Komplexitätskosten in die Höhe und untergraben die Wettbewerbsfähigkeit.
Die Verschlechterung der Wettbewerbsfähigkeit schließt somit den “Teufelskreis”, aus dem die Unternehmen ohne geeignete Maßnahmen nicht mehr herauskommen.

mct  Lösungsansatz

• Komplexitätstreiber identifizieren
• gezielte Variantensubvention
• Ermittlung optimaler Variantenanzahl
• pricing durch Variantenlogik
• Kundenbedürfnisse treffen
• Produktkannibalisierung vermeiden
• Modularisierung
• ergebnisorientierte Vertriebssteuerung

Wertkette – Instrument zur Analyse der Wertschöpfung

Porter gliedert die Wertkette jedes Unternehmens in „primäre Aktivitäten“ und „unterstützende Aktivitäten“.
Primäre Aktivitäten sind unmittelbar auf das physische Produkt bzw. dessen Bestandteile bezogen. Unterstützende Aktivitäten halten die primären Aktivitäten und sich selbst gegenseitig dadurch aufrecht, dass sie für den Kauf von Input, Technologie, menschlichen Ressourcen und für die Unternehmensinfrastruktur sorgen.

• alle Aktivitäten beeinflussen den Unternehmenserfolg – sowohl positiv als  auch negativ
• jede der Aktivitäten verursacht einerseits Kosten, kann andererseits  aber auch Ursache für einen besonderen Kundennutzen sein
• nur die unterstützenden – nicht direkt wertschöpfenden – Aktivitäten zu minimieren, ist vom Grundansatz falsch

mct Lösungsansatz

• Prozessanalysen entlang der Supply Chain
• Wertstromanalysen
• Analyse der realisierten Arbeitsteilung und Spezialisierung
• Produkt- Markt Segmentierungen
• Lieferantenmanagement
• Kundenmanagement
• Technologieportfolio
• Technologiekalender